“先說說省代理的需要承擔哪些責任吧”

秦大河看到對方謹慎的樣子，心裡十分滿意。

不管是萬哥還是大劉，他們都不算一個合格的商人，從做生意的角度來說，張老板這種生意人對漁具生意的幫助更大一些。

“首先是包銷，每個月五千斤鰱鱅餌料打底，10%的返點門檻是一萬斤。”

“再一個就是保價，把零售價控製在二十塊錢。”

“還有一些防止竄貨等等細節，稍後咱們再談。”吸了一口香煙，把煙頭掐滅，他開始把總代理的好處說了一番。

經濟發達的地方，有錢人也不會想著去做漁具生意，利潤比起其他各行各業相差太多，這麼好的合作人選還真不好找。

所以是他來找代理，而不是川省那樣，彆人上趕著要代理資格。

“我在浙江還有三家合作的漁具店，杭州、紹興、金華這三個地方，都會交給代理商，而且湖州那邊還有一家也有意向。”

“一萬斤返點10%，往後每銷售五千斤，返點20%，當然，這些都是用餌料結算。”

“大宗交易是一次性發貨，運費也是我來承擔。”

漁具店自主進貨的話，加上運費批發價一斤在九塊錢樣子，賣一包能賺五塊多。

省代理進貨價都壓到六塊以下了，很讓張老板心動。

但這裡有個前提就是壓庫存，資金流動性太差。

“我先考慮一下，店裡庫存還行。”張老板客氣的說道，他準備調查一下市場再做答複。

“確實要多考慮。”秦大河點了點頭。“這是其他三個總代理的電話，有什麼需要了解的可以直接聯係。”

把電話簿拿出來，重新抄寫了一份遞了過去。

“那就多謝秦老板了。”

“哈哈，咱們做生意圖的是錢，穩妥點比較好。”

“我這還要去滬市，就不打擾了。”

“我送你！”

兩人一齊出了門，張老板還遞過來一瓶汽水飲料和一包雲煙放在車裡。

“路上慢點兒啊。”

車子一路駛出城區，直接上高速。

得益於路況好，清一色的瀝青路麵，到滬市的時候才九點半。

這個時候先不去找伍老板了，隨便找個旅館住了下來。

.......

早上六點半，先去了大劉的漁具店，這會兒漁具店也才開門。

“這麼早就過來了啊，先坐。”大劉笑嗬嗬的拉著他去邊上茶台，很大的一體化茶台。

因為老丈人是木匠的原因，秦大河稍微懂點兒木材，這特麼又是一個黃花梨的茶台。

“彆看了，這是從我爸那裡搬回來的，我可買不起。”

“哈哈，你這家夥。”他笑著搖了搖頭，跟著坐了下來。

還有兩個員工已經在備貨了，店裡的東西不少呢。

“你等會啊，我去買點兒早飯回來，還沒吃呢。”

“你去，我是客人肯定不帶動的。”開了句玩笑。

過了一會兒，大劉拎著一堆包子油條過來了，還有四份打包好的煮乾絲。

“明仔，你倆先吃，等會再乾。”

“好的，老板。”

兩個夥計受寵若驚的接過早飯，去了櫃台那邊吃飯。

漁具店的工作輕鬆，老板還沒架子，他倆很珍惜這份工作的。

秦大河嘗了一口煮乾絲，湯不錯，是熬出來的。

“咋樣，五月份的一萬斤賣完了？”

“還剩個三千來斤，這次發貨直接給我來一萬五千斤，賣得掉。”上次一萬斤的發貨時間是十二號，十八天的時間賣了7000斤也算很厲害了。

“牛逼，萬哥和老許那邊才訂一萬斤呢。”

東方明珠果然不摻假，一個滬市加太湖的兩個城市，銷售額比湖北還高。

幾人之間的相處也比較隨意，就像朋友一般，大劉直接把銷售數據都說出來了。

要是遇到較真的廠家，說不定返點都能給你撤了。

肉包子味道挺好的，吃了三個才舒服些。

兩人又聊到去湖北比賽的事兒，上次大劉和付哥一起參加的。

最近名次也不錯，一個拿了第二，一個拿了第六。

一方麵是比賽不限竿，再一個比賽版餌料比普通餌料更能適應高密度塘的魚情。

“第一名那小子我懷疑是用了咱家的餌料，看顏色都不對勁。”大劉憤憤不平的說道，“而且他那個位置也好。”

“哈哈，客場作戰肯定這樣。”

拿出香煙遞過去一根，自己也點上深吸一口。

“你把太湖這邊經營好，很多全國性比賽和國際性比賽都在這邊舉辦，以後冠軍拿到手軟哦。”

“嗯，確實要好好經營。”大劉點了點頭，“要不讓我爸讚助個邀請賽，我家和光威有點合作。”

秦大河：“......”

大劉家裡的生意他也知道一些，建材、海運、外貿都有涉及，直接氪金乾了啊，策。

不過一次比賽也就幾百萬，確實能花銷的起。

“舉辦唄，最好是當地政府部門牽頭，這樣比賽更有含金量一些。”

拋開這個話題，兩人聊到定製魚竿的事兒。

湖北那邊釣友要九根，萬老板自己采購五根用來售賣，老許也買了五根。

大劉最豪橫，定了十一根，總共三十根九米魚竿。

秦大河自己兩根夠用就沒買了。

現在還沒到賣魚竿的時候，價格太高了，他承受不起庫存壓力。

“這次直接從你家外貿渠道走了啊，往深圳那邊過手太麻煩。”

“行，我打個招呼的事兒。”大劉笑著說道，“多少錢來著？我給忘了，等會轉給你。”

“一千五一根，這次價格砍了不少。”心真大哦，一萬多塊錢都給忘了。

兩人說說笑笑的，又有人上門買東西，都是兩個夥計去對接。

大劉平時在店裡呆的時間不長，有空就去玩玩黑坑，或者到處跑跑參加比賽。

店裡的賬老爸會定期派人審核的，錢不出問題就行。

“對了，大河，你這漁具廠要不要融資？”他突然說道。

秦大河聞言皺了皺眉頭，隨後又舒緩下來。

這家夥家裡有錢的很，肯定不是衝著他廠子來的。

“怎麼突然說起這個？”

“搞個名頭嘛，出去參賽我就說是大河漁具的老板，牛逼滴很。”他嘿嘿一笑。

六月份的大河漁具，在國內的漁具市場已經占了一席之地，算是小有名氣。

一款鰱鱅餌料，在長江上下遊徹底火爆起來。

當然，現在的漁具市場也不大，隻能說業內大家都知道。

“你想提前拿股份也行，我本來就準備給你們幾個代理商股份的。”大劉要他就無所謂了，這人沒啥壞心思。

家裡還有大生意，不會琢磨他的廠子。

“先給你一個點的股份玩玩，論壇上我也給個聲明，以後你就是大河漁具董事長了。”說著把自己都逗笑了。

現在連個辦公室都沒有，賬還是他老婆做的。

“等這兩年市場打開了，我再建個廠子，你來掛個總裁都行。”

深吸一口香煙，秦大河接著說道，“這一個點的股份咱倆就不用墨跡賬本了，分紅等年底了算一下再給你。”

“那個無所謂，你說說今年大概能掙多少？”大劉好奇的問道。“一個點的股份按三年收益的估值算。”

“呃，我算一下。”一時半會還真不好算。

他把電話簿拿出來開始在上麵寫寫算算。

三月份掙了十三萬，四月份十八萬。

五月份的帳不好算，代理商進貨了三萬斤，他的利潤是三塊五六毛樣子。

三個代理商還幫他銷售了其他東西也不少呢。

其他漁具廠商進了七千斤鰱鱅餌料，但這個利潤是六塊錢，還有兩千斤其他的貨，根本算不出來。

想了想，他直接打了個電話給豔豔，總賬在她手上。

“哎呀，五月份賺了二十三萬樣子，問這個乾嘛？”

“就是問問，算糊塗了。”

“咦，讓你讀書的時候去摸魚，笨。”豔豔笑嘻嘻的嘲笑了他一句，關鍵是電話音量還賊大。

尷尬的掛斷電話，大劉都樂了。

他繼續算著，六月份三個代理商是三萬五千斤，加上其他省份，總共賣四萬五千斤應該可以，現在銷售指數每天都在上漲。

還有其他的餌料售賣，高溫三個月平均能按二十五萬算。

“全年的利潤應該在一百五十萬樣子，今年可能要少一些，一些漁具要開模。”對大劉他就不藏著掖著了。

這一百五十萬人家估摸著看不上，一次零花錢都一百多萬了。

“行，那我給你轉五萬塊，估值按照五百萬了啊。”實體生意的估值本身就不高，這個價格不算少了。

秦大河點了點頭，這點錢雙方都沒放在心上。

大劉家裡很有能量，等以後開了廠子，他甚至願意多拿點股份出來給他。