王鵬回到家,不見表姐和餐車。
他拎著五斤雞蛋出門,攔一輛摩托車,直奔十幾裡外的李村。
既然準備開展外賣業務,就得找外賣員,他首先想到二舅和二舅媽。
李龍飛說,董家想用價格戰打垮他的炒飯生意,有必要提前做些應對的準備。
摩托車來到李家,王鵬看見二舅和舅媽在院子裡逗孩子。
“二舅,我來看望你們了。”王鵬掏錢支付摩托車費,拎著五斤雞蛋進門。
“你這孩子。”李桂喜苦笑,“我跟你說了多少次,不要再拿東西來俺家。”
“我總不能空手來吧?”王鵬走進堂屋,把雞蛋放在桌子上。
“小芳呢?”趙麗抬頭看著大門,問道,“她沒跟你一塊回來?”
“沒有,她在忙生意。”王鵬搬個板凳坐下,把小表弟抱在懷裡逗弄。
“二舅啊,是這樣的,很多學生找我訂飯,讓我把炒飯送到教室和宿舍。”
“我想請你和舅媽送外賣,你們的工資跟芳姐一樣,也是每個月二百塊錢。”
“中午、下午和晚自習放學後送飯,用不了太多時間,不耽誤你們乾農活。”
兩口子聽完外甥的話,同時瞪大雙眼,不知道該說什麼。
“大鵬,每天也送不了多少飯吧,讓你二舅過去,我就不去了,”趙麗搖頭。
王鵬笑了,“舅媽想讓我二舅進女生宿舍送外賣?不怕他進派出所?”
趙麗翻個白眼,撲哧笑了,她沒想到女生也會訂餐。
“大鵬,生意有那麼好嗎?用得著我們兩個?”李桂喜還是不敢相信。
“當然用得著。”王鵬說道,“後天開學,你們後天上午正式上班。”
他也不知道開學後有多少外賣,人力會不會過剩,等過剩了再說。
……
第二天下午,一中學生陸續返校,晚上要上晚自習。
四個女學生來到王鵬的餐車前,買了四份炒飯,把四塊錢遞給李芳。
這時,一輛不鏽鋼餐車慢慢走過來,停在王鵬的餐車旁邊。
車上貼著廣告,黃金蛋炒飯,八毛錢一份。
車主是個青年婦女,穿高跟鞋、牛仔褲和皮衣,燙著波浪卷,肩膀掛著皮包。
身邊站著個中年男人,腦袋大,脖子粗,不像大款,更像掂大勺的夥夫。
兩人開始擺攤,把一次性飯盒,煤氣灶,炒鍋等工具擺出來。
李芳看看車上的廣告,同樣大小的飯盒,心中一陣緊張。
“他們的飯盒跟咱們一樣,一份炒飯隻賣八毛,怎麼辦啊?”她小聲問道。
“彆管他們,做好自己的生意。”王鵬不在乎,默默核算一碗炒飯的成本。
大米已經漲到兩元,一斤米出二斤飯,一碗炒飯要三兩米飯,三角錢左右。
雞蛋每斤三元,一斤雞蛋最多是個,每份炒飯的雞蛋成本也是三角。
再加上飯盒勺子,配料配菜,燃料人工,一份炒飯的成本至少八角。
王鵬微微一笑,這位女同誌既然做不掙錢的買賣,肯定就是董彪的母親了。
他沒想到董家的打壓來得這麼快。
“這是個無限溺愛兒子的母親,有些羨慕啊。”王鵬扭頭看她。
婦人孔二瑩也扭頭看王鵬,兩人四目相對,各自挪開視線。
這時,一個紮著馬尾辮的女生問價,“老板,炒飯多少錢一碗?”
“一塊錢一碗,好吃,同學來一碗嗎?”王鵬笑道。
“不好意思。”女生有些尷尬,轉身去買孔二瑩的八角炒飯。
炒飯師傅開火,孔二瑩收錢找零,用挑釁的眼神看王鵬。
整個下午,董家的生意門庭若市,王鵬的生意門可羅雀。
生意被搶走很多,很多學生不看味道,隻看價格。
李芳急了,“鵬弟,這樣不行的,咱們也降價。”
王鵬搖搖頭,降價是不可能降價的,因為降價容易,漲價難。
晚上收攤的時候,孔二瑩過來攤牌。
“王鵬同學,我是董彪的媽媽,你在學校欺負了我的兒子。”
“我家開著飼料廠,我不是為了賺錢,而是為了給你一個教訓。”
“你給董彪誠懇道個歉,我明天就不來了,怎麼樣?”
果然不出所料,王鵬搖搖頭。
“大姐,首先我沒有欺負董彪,當時全班同學都在,你可以去調查。”
“既然不是我的錯,我當然不會道歉。說句實話,我不怕你的價格戰。”
王鵬手握廉價大米和雞蛋,但價格戰就像小說裡的七傷拳,先傷己,再傷人。
如果校園外賣的訂單不理想,那就隻能打價格戰了。
“不見棺材不落淚,看你能堅持幾天。”孔二瑩說道,“明明道歉就能解決問題,不要死要麵子活受罪。”
“大姐你錯了。”王鵬搖搖頭,“我不會出賣自己的尊嚴。”
都重生了,如果還像前世那樣隱忍、憋屈,那就買塊豆腐撞死拉倒。
“尊嚴沒有錢實在。”孔二瑩轉身就走,“等著吧,明天繼續。”
“行,走著瞧唄。”王鵬心裡不慫,嘴上也不慫。
董家的炒飯車走了。
“他們賣了六十碗,咱們隻賣了三十碗。”李芳拿出賬本,不禁唉聲歎氣。
“換個思路。”王鵬笑道,“咱們的三十碗賺十八塊,她賣六十碗不賺一分錢,你不開心嗎?”
“這有什麼好開心的?”李芳苦笑,“她就算賠十八萬,也不關咱們的事啊。鵬弟,你說怎麼辦?”
“彆急,明天再說。”王鵬拍拍他的肩膀,“放心,我的生意不會被他們打垮。”
“你那麼聰明,肯定會想到辦法。”李芳說道,“你去上晚自習,我繼續擺攤。”
王鵬回到教室上晚自習,直到晚自習結束,沒有接到一個訂單。
放學後,他第一時間來到教學樓下,查看三個樓梯口的黑板報。
他寫的外貿廣告還在,肯定有很多同學看到了。
“心急吃不了熱豆腐,對於新生的外賣業務,大家需要時間適應。”
“不過高中生的思想比較活躍,接受新鮮事物的時間應該不會太長。”
想到這裡,王鵬自信滿滿,大步流星來到學校大門外。
“芳姐,生意怎麼樣?”
“還可以,我又賣了二十二份。”李芳急忙掏出賬本,“不過都是路過的社會人買的,隻有兩個學生。”
“確實不錯。”王鵬看完賬本又遞給她,“回家吧,明天中午給你一個驚喜。”
“啥驚喜?是不是接到了很多訂單?”李芳急忙問道。