王鵬來到教師辦公樓,把重新打印好的投標書交給吳新院。
吳新院從頭到尾看一遍,“可以,去交給校長吧。”
“謝謝老師。”
王鵬來到校長辦公室,把標書交給校長周順。
周順戴上老花鏡,仔仔細細看完,特彆留意標書上的報價。
荷葉牌香煙,單價一百元,三十條總價三千元。
茅子白酒,單價一千三百元,三十箱總價三萬九千元。
合計四萬兩千元。
“小鵬,煙的報價可以,酒的報價有點高。”
周順搖搖頭,“如果是這個價位,你很難中標。”
“校長,這是我給的最低價。”
王鵬說道,“中不中標無所謂,重在參與嘛。”
“嗬嗬,那就等著看結果吧。”周順把標書放在抽屜裡。
“校長再見。”王鵬轉身離開。
如果中了標,總利潤是三千一百五十元。
到了第三天中午,王鵬得知周順在某個酒店舉行招標會。
第四天下午,周順把王鵬叫到辦公室。
“小鵬,你中標了,明天把貨送過來。”
王鵬一愣,真沒想到自己會中標。
“校長,我沒有那麼多錢,能不能先把貨款給我?”
“你說啥?”周順懷疑自己聽錯了,“你的意思是,讓我先給你錢,你再給我貨。”
“對,我就是這個意思。”王鵬笑道,“我一下子拿不出來四萬多塊錢”
聽到這話,周順氣笑了。
“小夥子,你跟我開玩笑呢?”
他想拍桌子,咬著後槽牙說,“這是商業投標,不是讓你交家庭作業。”
王鵬說道,“招標書上說貨到付款,真的是貨到付款嗎?”
“校長,隻要咱們在合同上明確付款日期,我就接下這筆生意。”
周順冷哼,“貨到付款?你想啥呢?學校付款需要層層審批。”
“你找彆人簽合同吧,我沒錢備貨,再見。”王鵬轉身就走。
本來就沒在意這次投標。
總共三千塊錢的利潤,壓著四萬多元的貨款,不知道要壓多久。
王鵬仔細想想,還是覺得沒必要。
而此次最大的收獲,就是發現趙龍這個人才。
他做的投標書,專業老師都挑不出毛病。
王鵬去食堂吃完中午飯,帶著女友和董詩詩回煙酒店。
“哥,咱們中標沒有?”李明珠問道。
“中了,但我不想做,利潤太低,彙款日期不確定。”王鵬說道。
“啊?”李明珠撓撓頭,“好可惜啊。”
王鵬並不覺得可惜,投資和利潤明顯不成正比。
汽車來到煙酒店,大門竟然是鎖著的。
眾人下車開門,董詩詩看見櫃子上的紙條,拿起了看兩眼,隨手交給王鵬。
紙條是杜磊留下的,有個飯店著急要酒,他去送貨了。
董詩詩不在,他隻能關閉店門。
這樣下去會影響生意。
“明珠,咱爸媽考慮得怎麼樣?”王鵬問道。
老兩口已經失業,王鵬建議他們來店裡打工,一直沒有消息。
“不知道他們怎麼想的,咱們去家屬院。”李明珠說道。
這時,櫃台上的電話響鈴。
王鵬接電話,“你好,兄弟煙酒店。”
“小鵬,我是馮大禮,現在有沒有時間?”
“有,馮叔你說吧。”
“來局裡找接我,咱爺倆聊幾句。”
“好的,我馬上過去。”
王鵬掛斷電話,“明珠,馮大禮有事找我,你回家嗎?”
“你把我送到娘家。”李明珠說道。
王鵬開車來到燈泡廠家屬院。
“哥,晚上過來接我。”李明珠揮揮手,上樓去找爹娘。
王鵬離開家屬院,開車來到分局,見到了馮大禮。
“小鵬,聽肯德基附近開了一家咖啡店,咱們去喝洋飲料?”馮大禮笑道。
“沒問題。”王鵬一口答應。
就這樣,兩人又來到咖啡店,
該店上下兩層,一樓是敞開的,二樓是包間。
兩人要一個包間,隨便點兩杯咖啡。
“小鵬,今天老周給我打電話,說你中了他的標,然後拒絕簽合同?”
馮大禮微笑,“到底咋回事,跟我說說。”
王鵬說道,“招標書上寫的是貨到付款,也就是當天發貨,當天付款。正是有了這個條款,我才報低價投標。”
“今天我和老周談合同,他竟然說那個條款無效。”
“馮叔,是他沒有契約精神,不是我的錯。”
說到最後,王鵬冷冷一笑。
“小鵬,小孩子才強調對錯,成年人講的是利益。”
馮大禮說道,“他那個欺騙性條款,目的就是讓你們少報價,明白嗎?”
“明白,但我不認可。”王鵬說道。
做生意的人會考慮回款時間,回款快就少報價,回款慢就多報價。
馮大禮笑道,“咱們也彆說認不認可,老周找我當說客呢。”
在眾多標書的報價中,王鵬的報價最低。
學校想省錢,周順又拉不下麵子,所以請馮大禮當說客。
“馮叔,這生意沒法做,利潤太低,回款周期……”
王鵬問道,“老周有沒有跟你說,什麼時候能回款?”
“三個月時間。小鵬啊,九十天回款已經很好了”
馮大禮說道,“你可以去軋鋼廠問問,他們至少等半年,才會給他們的供貨商回款。”
“不做,實在是不劃算。”
王鵬笑道,“馮叔,不是我不給你麵子,而是真不劃算。”
四萬多元存進銀行,三個月也能拿到五六百的利息,所以沒必要冒險。
“小鵬,說說你的想法。”馮大禮說道。
“我的想法很簡單,貨到付款。”王鵬說道,“當天給貨,當天給錢。”
“好家夥,你是一點不讓啊。”馮大禮笑了。
這次調解要以失敗告終。
馮大禮說道,“好吧,我抽時間把你的意見傳達給他。”
接下來,兩人開始閒聊。
聊了大半個小時,王鵬把馮大禮送到分局,再開車去接老婆,順便在嶽父嶽母家蹭飯。
“振華,讓你爸給你幫忙。”
段翠綠苦笑,“前些日子我檢查出了腰間盤突出,幫不上你了。”
“媽,不嚴重吧。”王鵬急忙問道。
“不嚴重,但這個病不好治。”段翠綠苦笑。
李克凡突然開口,“振華,我聽說你們因為沒錢,拒絕了一個大生意?”