【如何快速有效的紮小人……】

不開玩笑。

衛筱真的想讓陳狗死，於是在沈欣離開之後，在搜索欄鍵入了關鍵詞——

出來的結果五花八門，還真有幾個手把手教紮小人的。

最抽象的是。

眾多搜索結果中還有一個營銷號，在深扒紮小人和科學之間的關係。

一個穿著西裝的工科男，用1.5倍的語速在鏡頭前侃侃而談，說的頭頭是道。

得出的結論是紮小人和量子糾纏有一定的關聯。

越是用力的想一件事，這件事就越會成功。

看到這兒。

衛筱立刻打消了紮小人的念頭。

陳狗可惡是真的，但罪不至死。

這個啞巴虧，看來隻能自己去吃了。

衛筱手兩手揉搓著解壓神器，橡膠幾乎就要碎裂，但還是比她破碎的心完整一些。

這都叫什麼事兒？

自己這幾年彆的沒乾，光吃啞巴虧了。

像話嗎？

彆人是吃虧是福，自己整個一個福如東海。

吃完一個還有一個！

次次都上當，當當都一樣。

每一次都是栽在了陳狗的產品和親媽的油漆桶上。

——

——！！

想到這兒。

衛筱恍然大悟，用解壓神器狠狠的捶著自己的額頭。

“對啊！”

“我怕是個憨批哦！”

“我乾嘛要優化彆人家的企業！”

衛筱這才意識到這次失敗的原罪所在。

龍雲雖然是自己旗下的企業，但又不是全資，她的話語權不多。

就是因為這樣，才被打窩船擺了一道。

優化自家的產業他不香嗎？

既能排除陳狗的乾擾，還可以獨享利潤，關鍵是他可控啊！

功與過，自己可以一力承擔。

想到這兒，衛筱一根根的掰手指頭，盤算自己手裡的籌碼。

完全可以做主的企業……

順風速遞。

這一塊的業務整體性太強，單獨分出來一塊擠利潤也不太現實。

整體上優化的話，無非是改變物流結構，多購置運力設備，簡化人事之類的。

可以。

但沒有必要。

一來開源，順風目前運行比較穩定，算是理想狀態了。

輕易的優化也許會打破平衡，造成意想不到的後果。

這可是自己的基本麵，如果再有什麼閃失，自己承擔不起。

二來節流，洋娃娃主觀上不想節流。

目前順風幾乎沒有冗餘的部分。

非要說冗餘的話，可能就隻有因為無人化設備列裝而失業的工人。

這一部分人員集團曾經討論過，有一派力主裁員，節約人力成本。

衛筱堅決反對，並且出資支援了當地的一所大專，培養無人機操作人才。

這些被無人機優化下來的人力，全都轉崗培訓成為無人機操作員。

雖然現在還沒有見到收益，但這一部分操作員日後一定是順風的珍貴儲備。

這點帳她是算的來的。

那麼！

順風得pass掉！

除了順風之外。

自己手裡的牌可真的不多了，隻剩下兩個主要板塊。

首當其衝的是華農。

農業作為基礎產業，商品有期貨性質，利潤的大小全在博弈上。

除此之外，能優化的就隻有生產技術了。

這方麵倒是可以下點功夫，引進一些先進的設備，降低成本。

不過這是長遠之計，可以考慮，但不能指望。

另外，就隻剩下海運板塊了。

順豐海運本來成立的目的是為了服務華衛的其他板塊，提供基礎的運力支撐。

一直掛靠在順風的旗下，由老爺子指派的得力助手運營。

因為海運業務的性質，集團從沒想著把它扶正，隻當做輔助板塊。

可現在想想。

海運這一塊本來準入門檻就很高，需要船和航線當做門票。

而順風。

有幾條航線，還有幾艘老船。

明明手握著代價高昂的入場券，但沒有好好珍惜，隻是放任自流。

多少有點暴殄天物的意思。

這個板塊感覺有些百廢待興的意思。

衛筱覺得自己隻要稍稍付出一點精力，感覺就能擠出點油水來。

想到這兒。

她覺得今年的生日有必要好好過一過了。

趁著過生日，跟老登提要求，把順風海運的運營權從老登手裡拿回來。

天衣無縫！

“衛總，什麼事兒這麼開心？”

正在衛筱嘴角上揚的時候，鄭曉彤和王琦走進了辦公室。

衛筱好了傷疤忘了疼，擺擺手道：“沒什麼，在想過生日的事情。”

“啊？衛總您今年準備過生日了？”

鄭曉彤大寫的驚訝。

作為首席總助，鄭曉彤是這個世界上最了解洋娃娃的人之一。

衛總自從出來上班，就沒有過過生日。

甚至除了鄭曉彤之外，一般人都很少知道衛總的生日在哪天。

所以她聽到衛總要過生日，也是蠍子拉屎獨一份了。

衛筱點頭：“是滴，今年準備慶賀一下子。”

王琦也重視了起來：“多少歲生日啊？我到時候好好準備一下禮物。”

“18。”

“？？？”

“十八歲之後，我每年都過十八的生日。”衛筱嘿嘿一笑，看著結伴而來的倆人。“你倆一起來……那是paymore有消息了？”

倆人前後落座，鄭曉彤把手裡的報表文件一股腦的放在桌子上。

“是的，paymore已經在開展試運營的業務了，我們的人員團隊也基本組建完成，你要不要看一看？”

衛筱一看文件就頭疼：“不看了，你簡述一下吧。”

鄭曉彤作為總助，做工作細致入微。

來之前她把所有文件都過了一遍，總結歸納了重點，挨個向洋娃娃陳述。

自從小懷特曼作為戰略投資者加入之後，paymore的籌備工作順風順水。

資本部分由王琦負責。

除了衛筱自己籌措的十個小目標之外。

王琦還掐準了彆人的七寸，用一些產品和狗大戶置換，換來了超量的美元，通過各種渠道進入了北美市場。

與此同時。

由孟軍輝負責的app也已經上線。

聽到這裡，衛筱認真了一些，讓鄭曉彤拿關關於app的文件詳查。

錢那塊她沒怎麼操心。

因為在某種程度上，王琦這個死胖子比她還要專業一些。

app就不一樣了。

他們這次麵對的是一個全新的市場。

從0開始。

一定會遇到很多的困難。

比如，app上線之後，如何最快最好的獲得用戶，就是一個難題。

“上線隻是萬裡長征第一步，快速獲客你們是怎麼考慮的？”

麵對小老板的問題，王琦遊刃有餘：“我們就是想和您商量這個，我們有幾個方案。”

“細說。”衛筱已經在給cpu做熱身了。

“首先，我們考慮在北美狠狠的做一波地推，抓住初始流量。”

“主要是談一些合作商家，在他們的收銀台投放我們的廣告，掃碼下載就可以獲得商家的優惠券”

“這一步成本很高，但似乎是我們的必經之路。”

衛筱不置可否的考慮著。

北美和國內不一樣。

全新的市場，全新的客戶，全新的消費習慣。

破冰不是一件容易的事情。

尤其是線上支付方麵，他們像是原始人。

要想打破這種禁錮，確實得下血本。

於是衛筱點頭道：“可以，但要注意方法。”

“合作的商家最好是便利店和快餐這種普及率高的行業。”

“但不能選全國連鎖大品牌，也不能選私營小業主。”

“最好是在各州有點市場地位的品牌，但又殺不到全國的那種。”

“和他們好好的談一談。”

“用戶如果用我們的app付款，可以用優惠券，但這個錢我們來出。”

王琦和鄭曉彤不約而同的豎起大拇指。

不愧是小老板，一點就通，還能舉一反三。

大的連鎖品牌人家不一定看得上和paymore合作，甚至人家大部分都有自己的支付係統，推起來不容易。

但那種中型連鎖就不一樣了。

在本地擁有超高的市占率，平台卻不怎麼完善，有可乘之機。

按照小老板的這套方法，用戶用券買單，自然有意願

。

商家也不用付出什麼，隻需要豎一塊廣告牌，就可以享受流量的加成。

雙贏。

前期投入是大一些，但舍不得孩子逃不出狼。

而且衛筱不止這一招。

地推是開荒，是破冰，瞄準的是初始流量。

所以效率會低一些。

因此攢獲一定的初始流量之後，就不能依靠單純的地推了，要尋求更加快速的發展。

她揉搓著解壓神器，算盤打的劈啪作響。

“有一定初始流量之後。”

“擺在麵前的有兩個任務。”

“第一，鞏固。”

“第二，快速映射。”

“鞏固這塊，我尋思發揮一下我們的優勢，加強平台的社交屬性。”

鄭曉彤拿起了小本本：“比如……？”

“比如推出一些小遊戲，種菜搶車位之類的，把客戶留下來。”

王琦佩服的不行：“對！搞一些簽到類的東西，儘量的綁死客戶。”

衛筱繼續說道：“除此之外，快速映射才是最重要的。”

“剛才說的那些社交小遊戲，一定要做成強激勵性質的。”

“真金白銀的往出送。”

“讓他們種出來的菜能真實的換成貨幣。”

“然後口口相傳，以此來招攬新的客戶。”

鄭曉彤速記比衛筱的嘴都要快一些，不多時已經寫下了所有要點，同時還有功夫提醒。

“您之前提過砍一刀，是不是也加上去？”

衛筱狠狠的點頭：“對對對，差點忘了。”

“砍一刀一定要加！”

“前期可以拿一些手機之類的做獎品，讓他們邀請新用戶。”

“砍，往死裡砍。”

“但前期悠著點，差不多得了，得讓他們砍到真東西。”

“後期慢慢的細化小數點，往十五二十位去設計，給他們釣成翹嘴。”

王琦舉雙手讚成。

砍一刀這玩意兒雖然缺德，但是真的管用。

尤其是拉新方麵，效果嘎嘎好。

這些機製國內平台早就展現過殺傷力了，但是鼎盛時期，一個平台新用戶甚至都能整出期貨屬性。

就這，衛筱還不準備收手。

“紅包返現也得安排上。”

“找幾個吉利的日子，定時的搞紅包雨。”

“用戶之間也要搞出紅包社交。”

“像發紅包的這樣的優良習慣，稍微推廣一下，誰都會喜歡的。”

那倒是！

王琦狠狠的點頭。

用錢社交，誰能不喜歡？

老外雖然沒有紅包文化，但他們有小費文化。

深扒一下底層邏輯，其實和紅包差不多。

甚至紅包的觀感還好一些，算是一種美好的祝福，而不是單純的施舍。

這三板斧下去。

paymore付出的可不是虛擬的營銷，而是真金白銀。

不管哪個市場，都無法抵禦真金白銀的侵襲。

至此。

王琦覺得小老板的小妙招夠玩一會兒了。

於是他將目光放在了更困難的地方。

“小老板，我覺得支付客戶的獲取，屬於是青銅級難度，真正難的是借貸客戶的獲取……”