衛筱有些驚訝，但不多。

因為自從程劍科技臥薪嘗膽之後，她發現陳晨是真的什麼都可以做出來。

她深入的了解了一下MBIB這家公司的情況，發現並沒有那麼簡單。

總裁毛雲出身於程劍科技，正經八百的高層次人才，剛剛在晨劍科技升任主要負責崗位，就突然離奇失蹤。

外界都不理解這是為什麼，哪怕程淼都有些摸不到頭腦。

衛筱倒是先明白過來了。

從程劍科技的整個發展階段來看那，毛雲升任負責崗位的時間點正好是分割線。

自那之後，程劍科技就轉入了深耕技術的環節。

好長時間都沒有出現在大眾的視野當中，也沒有拿出新的技術預告。

而在這之前，程劍科技的進程更偏向於快速產業化。

外界認為這是程劍科技專注於技術積累，深耕底層架構的一步棋。

可衛筱知道，陳狗完全是為了拖住程劍科技，從金慕妍那裡騙錢。

這也就是本總裁。

被坑的多了，一眼就能看出陳晨的小九九。

小金濃眉大眼的，碰上陳狗，也算是倒了八輩子血黴了。

給她算計的明明白白的。

無論如何，陳晨的出發點是好的，也算是為自己操碎了心。

她也有一絲欣慰。

說歸說，鬨歸鬨。

有陳狗在身邊，背後會有一隻無形的大手拖著。

儘管過程是曲折的，日子過得和過山車一樣，但結果總是好的。

就像這一次。

衛筱意外得知，自己在海外還有一家出色的飛行汽車公司。

毛雲之所以被發配北美，是因為他出色，而且有執行力。

到了北美之後，他迅速成立公司，推出產品，確立了在飛行汽車賽道領先的地位。

衛筱也是後知後覺，MBIB——MyBossIsBest！

這家公司是陳晨的純心腹。

無論如何，MBIB那邊大有文章可做。

至於怎麼做，還需要仔細斟酌。

自己的首要任務，還是想辦法讓汽車板塊的業務賺錢。

……

衛筱從身後的書架掏出幾本書，絞儘腦汁回憶著自己的畢生所學。

當前的新能源車市場是完全同質化市場。

買家和賣家都很多。

參與者都無法影響產品的價格。

所在這種市場條件下，廠商的策略分為短期和長期兩種情況。

所謂的短期，就是在固定時間內，固定成本沒法改變。

但長期就不一樣了，長期是完全可以變的。

長期來看，所有的成本都能變，即使是廠房和機器這種固定成本，長期也完全有時間變賣或者添置。

這樣的話，決策邏輯就變的多樣化了。

第一種情況，假如產品平均單價大於產品平均固定成本加產品平均可變成本，那肯定就是盈利的了。

產品賣一件就能賺一件的錢，這種穩賺不賠的買賣，無論短期還是長期，任何一個資本家都沒理由拒絕。

第二種情況，假如產品平均單價等於產品平均固定成本加產品平均可變成本，也就是所謂的盈虧平衡。

那短期來看，由於固定資產很難快速變賣，不管生產多少，這部固定成本就像是潑出去的水，無法收回，既然如此，那還不如繼續生產，至少能覆蓋所有成本。

長期來看呢，廠商完全可以在這個時候從容退出，金盆洗手，但是理性的資本家不會這麼乾，因為一旦他退出後，之前市場的這種供需均衡狀態就被打破了，原本由他來滿足的這部分市場需求，突然就沒有了相應的供給，那麼會發生什麼事呢？

對了！

產品會漲價。

漲價之後，這個行業會由原本的盈虧平衡變為盈利，就相當於獻祭了我自己，成全了競爭對手，那不如繼續生產，保持市場均衡，等到技術進步，成本降低了，大家都有錢賺了。

第三種情況，假如產品平均單價大於產品平均可變成本，但是小於產品平均總成本

雖然我賣一件配件，但是產品單價還是可以完全覆蓋平均可變成本，而且還能覆蓋一部分的平均固定成本

那麼短期看，廠家還是要繼續生產的，否則損失的就不是平均固定成本的一部分，而是全部了。

因為短期內固定資產是沒法出手的，但是這是短期的情況。

那麼長期呢？

長期如果還一直這麼虧的話，聰明的資本家肯定會選擇停產並變賣所有固定資產，退出市場，好過賣一件虧一件。

風盾汽車目前就屬於第三種情況。

產品平均單價大於產品平均可變成本，但是小於產品平均總成本這種情況。

也就是說，原材料、零部件這些可變成本，按照目前風盾汽車三十萬出頭的售價是完全能夠覆蓋的，而且還有一部分多餘的錢能覆蓋一部分固定資產的折舊和攤銷。

按照書本上的知識，這種情況下，短期我最好的策略還是繼續造車和賣車。

但是長期如果一直如此就不行了。

不過。

汽車行業是一個規模效應明顯的行業，車賣的越多，毛利就會越高，車廠就能越快實現盈利。

除了借助規模效應實現長期盈利，背後還有一個重要因素，那就是市占率。

雖然新能源汽車行業接近完全競爭市場的狀態，但那隻是為了便於分析問題所搭建的理論模型。

事實是。

這個行業目前已經麵臨產能過剩，車企供應增速超過總需求，表現為行業產能利用率已經開始下降。

在這種殘酷的競爭中，不光對於風盾，對於整個行業的所有車企來說，市占率遠比眼下的利潤重要，因為長期來看，隻有高市占率才能掌握定價權和盈利率。

“所以，這破車我還得造。”

“目前公司的現金流還算健康。”

“不健康的，隻有風盾汽車本身的現金流，無法讓我使用後返利而已。”

衛筱咬著筆頭，腦袋大的一批。

銷量矯正這一招使用之後，也不知道怎麼回事，幾乎沒有效果。

甚至還有點反其道而行之的道理了。

所以她有些猶豫了，是不是該打退堂鼓？

可如果打了退堂鼓，風盾汽車的銷量眼看著會節節攀升。

欠的車越來越多，市占率越來越高。

在經濟學上這不算是死路一條，至少長期以來還能有指望。

可是站在自己的角度。

天知道我在什麼時候掌握定價權，實現盈利？

“不行，得換個思路！”

衛筱在稿紙上畫上兩個符號。

+，

矯正銷量，屬於-，是節流的一種手段。

既然節流不管用，那就+，開始開源。

造車業務已經開始，風盾擁有成熟的供應商和上下遊體係，所有生產資料都是現成的。

既然這些生產資料的價值無法再一個產品上體現出來，就造一堆產品。

反正！

一個羊，也是放。

一群羊，照樣放。

想到這裡，衛筱算是有了一些方向，但cpu還是在燃燒。

因為她總覺得好像有哪裡不對。

風盾汽車為什麼隻開發一款產品？

是因為產能飽和，無法生產更多的汽車。

如此一來，除了生產線之外，設計、研發和營銷這些生產資料其實都是控製的。

因為產能不足，荒廢了造車板塊接近一半的能量。

她想造更多的車，也沒有門路。

那麼，有沒有一種可能性。

利用自己手裡這一半的生產資料，去生產另外一款車子？

“有！”

“太有了！”

撥開雲霧見天名，衛筱豁然開朗。

“借殼生蛋！”

想到這裡，衛筱一個電話把陸仲亨搖了過來，一個天才想法已經在她的腦海裡形成。

“陸總，最近你的工作乾的很不錯！”

陸仲亨受寵若驚，沒有記錯的話，這應該是衛總第一次誇獎自己的工作。

“全憑您的培養和教導。”

“害……不值一提。”

衛筱心虛的擺擺手，自己都快忍不住笑了。

我壓根兒沒想培養你啊，是你自己太優秀了。

一開始，我隻覺得你可以當我一體個提線木偶，替我矯正銷量罷了。

沒成想。

矯正著矯正著，陸仲亨站起來了。

幾乎串聯了一半的乘用車市場，讓他們都用上了風盾汽車的係統。

這說明一件事。

當初金慕妍開除陸仲亨，完全腦癱操作。

陸總是有大智慧的人。

衛筱靠在椅背上，風輕雲淡：“陸總，我來考你一下。”

“您說！”

“你認為，當下我們風盾汽車最大的短板是什麼？”

陸仲亨脫口而出：“產品矩陣。”

“展開講講。”

陸仲亨殫精竭慮。

這個問題他一直在考慮，問題的源頭還要回溯到衛總招聘他的時候。

他百思不得其解，智行部門到底以什麼樣的產品邏輯存在？

經過一番思想掙紮和實踐經曆之後，陸仲亨得出了答案。

智行部門的存在，是衛總下的一手妙棋。

“我們風盾汽車目前受製於產能，無法擴大規模提高效益。”

“隻有一款產品的車企，是不完整的車企。”

“首先在市場占有率方麵，天然的吃虧。”

“其次，成本無法顯著的下降。”

“這兩個痛點可能是風盾汽車創業中最大的問題。”

“不過……這些都是不可抗力造成的，而不是人為因素造成的。”

衛筱聽完心滿意足。

誰說陸仲亨不行了？

這陸仲亨太棒了。

他的想法和自己的想法如出一轍。

隻不過陸仲亨從始至終都是這樣像的。

而衛筱是矯正銷量無果之後，挨了許多打才得出的經驗。

也就是說，陸仲亨走在了自己前麵。

“所以，我準備著手解決這個問題。”

聽到衛筱的表態，陸仲亨舉雙手讚成：“唯小老板馬首是瞻！”

“我準備再造一到兩款車子，豐富產品的矩陣，你怎麼看？”

陸仲亨激動的不行：“好！太好了！”

“隻要再多出一款車，我們就擁有兩個維度的市場。”

“最重要的是，我們還可以提高零部件的利用率。”

“變相的降低風盾汽車的成本。”

衛筱點點頭：“我就是這麼想的，現在有一個關鍵問題。”

“什麼？”

“風盾的產能幾乎逼近極限，而且我也公開說過，隻造一款車。”

衛筱想抽自己兩個大巴掌。

悔不該當初。

本來想著製造一款車，狠狠撈一筆得了。

但事情遠沒有她想的那麼簡單。

一款車賺不了錢，而且還在嗷嗷的賠錢。

可自己這死嘴，已經公開表示風盾汽車隻造一款車了。

退一萬步說，撒點小謊都沒什麼。

關鍵是風盾汽車還掏不出剩餘的產能替她生產。

所以，衛筱隻能寄希望於陸仲亨。

“我看你帶領的智行生態團隊，能力出眾，業績炸裂，你完全有能力出去單乾的。”

“？？？”

陸仲亨愣了。

他心裡是有逼數的，衛總一定是在試探自己。

“不不不！我誓死效忠小老板！”

衛筱有些無奈：“我的意思是，把你的部門獨立出去，單出成立一個品牌，豐富我們風盾汽車的產品矩陣。”

風盾有冗餘的設計資源、研發能力和營銷資源。

缺的是錢。

這塊衛筱能想辦法，擠擠牙縫，應該也能湊出一些。

但生產線她是一點辦法都沒有。

於是對陸仲亨說道：“我給你錢，給你技術，但是生產線，你得自己想辦法，你願意嗎？”

陸仲亨堅決搖頭：“我不願意。”

“我知道這個任務很艱巨，但是這關乎到風盾汽車的生死線，任重道遠！”

陸仲亨繼續搖頭：“我的意思是，我們完全沒必要單獨成立品牌。”

“什麼意思？”

陸仲亨與偶寫疑惑：“當初我入職的時候，您不是說過嗎？”

“智行生態部門的終極目標，是服務汽車供應鏈。”

“我們也是在按照這個目標前進。”

“現在初見成效。”

“您想來一款新車，隻需要打個招呼，就會有無數家車廠排隊的。”

陸仲亨不明白衛總裝什麼裝糊塗。

當初她的宏圖偉業，自己花了好幾個月才琢磨明白。

嗷！

懂了！

小老板還是在考驗自己，想知道自己是否能領會她的意圖。

“小老板，你彆試探了，你說什麼就是什麼，我堅決執行的。”

衛筱：？？？

你是這麼理解智行生態的使命的啊？