“呼……”

“呼……”

“呼……”

“忍一時風平浪靜，退一步……”

“退一步老子越想越氣！”

休息室。

衛筱在屋中像風火輪一樣踱步，心情久久未能平複。

第一輪磋商無疾而終。

因為賈旭召的一句沒有邏輯，衛筱徹底破防了。

雙方的言語對抗性逐漸增強。

身為中間人的盧斌眼見情況不妙，立刻終止了磋商，提出讓賈旭召參觀一下順風。

此時他已經由宋傑陪同，前往物流數據中心了。

而盧斌則在休息室中一直給衛筱做心理按摩。

“大侄女，平常心，平常心。”

“叔兒，我咽不下這口氣，他這不是蹬鼻子上臉嗎？”

欺人太甚！

從一開始進入會議室，賈旭召就沒有把雙方放在平等的地位上。

好歹！

大家都是千億市值公司的掌門人，咋這麼小家子氣呢？

是，大家有分歧。

有分歧咱們解決唄。

我拉下臉，又是百分之四十的股份，又是嘎嘎一頓誇。

說你們是汽車工業的總龍頭。

給你臉了！

誰特麼還不是個龍頭。

我說給錢，你嫌我出的不夠。

行！

那我把智駕技術也掏出來，你又說沒靈魂。

鬨哪兒樣？

合著我做什麼都不對！

呼吸都是錯的？

“叔兒，做人留一線，日後好相見。”

“您瞅瞅這位賈總。”

“既要又要。”

“我都不知道他那破嘴怎麼能一本正經說出‘靈魂’這種屁話的。”

盧斌輕歎一口氣：“他是國企，你要理解。”

“我不理解。”

“國企和我們民企不一樣，考慮的維度有很多，不光是為了賺錢，還要兼顧大局。”

“活要麵子死受罪唄！”

“這麼說也沒錯。”

七十多歲的盧斌大半輩子都在和國企打交道，對他們很了解。

國企生來就有光環，有傲慢與偏見。

尤其是東汽這種常年在業內位居頭部的企業，地位拔的特彆高。

動不動就把產業、戰略這些詞掛在嘴邊。

以前一窮二白的時候，確實沒辦法。

資源有限，必須集合起來辦大事，所以產生了很多東汽為代表的底蘊企業。

但。

曆史的車輪總是往前走的，日子總會變。

當產業升級來臨的時候，這些大體量的企業麵對激烈的競爭，還活在二十年前一家獨大的夢裡，遲遲無法轉變。

他們並沒有把其他企業當做平等的競爭對手。

而是自然而然的秉承著一種牢不可破的上下級觀念。

因此。

當衛筱提出合作之後，賈旭召覺得自己高人一等。

盧斌也覺得這種態度很傲慢。

偏偏現在的首要目的是達成合作，因此他隻能勸衛筱大度。

“大侄女，談判的重點不是雙方的話術和技巧。”

“而是談判桌上的籌碼。”

“對於你來說，東汽的資質是唯一的，是卡你脖子的地方。”

“而你手裡的資金、技術，都不是不可替代資源。”

“所以這口氣，你不喜歡，也得咽。”

沈欣也憋著一口氣，但她經曆了第一輪磋商全程，也知道關係厲害，於是勸道。

“盧老說的沒錯，我們如果要造車。”

“東汽是唯一最優的選擇。”

“假如不跟他們合作的話，換一家其他企業。”

“也沒有東汽這麼大的量能。”

資質是一方麵，有資質的企業有很多。

關鍵是借用資質這種事情，能不能被上級認可。

如果衛筱選擇和其他企業合作造車，申請提交上去，批不批都是未知數。

但如果和東汽合作，批複這塊沒有二話。

畢竟人家是千億大企業，魔都國資委的長子。

作為東汽的總裁，賈旭召是能和發展委直接通電話的。

“如果小老板您下定決心要造車，賈總這關必須得過。”

聽到沈欣的的分析，衛筱牙都快要碎了。

“嗯……我—知—道！可我還是氣！”

篤篤篤——

突然！

門外傳來敲門聲。

“誰啊？”

“我。”

陳晨推門走了進來，站在門口打量著。

“今天公司的陣仗有點大，這是在乾什麼？”

陳晨一路從大廳走過來，發現順風不對勁。

公司的每一寸地板都擦的反光。

一路走上來，遇見的高管也不少。

尤其是在頂層，各部門的領導都在，而且穿著十分正式。

於是他合理推斷，將目光放在了眼前的老者身上。

“這位是貴客？”

看著陳晨向自己走過來，盧斌立刻起身，慈祥的伸出手。

“我算不上什麼貴客，萬兆集團盧斌，幸會！

聽到老前輩的名字，陳晨立刻半躬：“盧總好！您來的話，那衛筱準備的陣仗小了。”

“哈哈哈哈，我還真不是，這陣仗是給東汽的賈總準備的。”

陳晨回頭看向洋娃娃：“東汽？”

衛筱大眼珠子水汪汪的，差點嚶出來。

“嗯！”

沈欣立刻解釋道：“這不是要造車嗎，小老板想和東汽合作。”

“不順利？”陳晨察言觀色。

衛筱大聲道：“這輩子沒受過這種氣！”

“怎麼了？”

沈欣：“我們提出股份442，東汽和順風都4，晨盾占2，晨盾提供三電，東汽提供整車，順風提供智駕。”

“這不挺好？”陳晨覺得沒毛病。

“看吧！晨盾都覺得沒毛病，賈總他太過分了！”

聽到陳晨的回複，衛筱覺得更委屈了。

人家晨盾也提供技術了，占的股比更少。

結果呢？

陳晨聽完沒有二話！

相反。

賈旭召提供的是技術含量最低的車身，拿著最大大股比，還嘰嘰喳喳說沒有靈魂。

人心不足蛇吞象！

沈欣接著解釋道：“我們是覺得不錯，但東汽的賈總立場十分堅定的否決。”

“原因呢？”陳晨仔細問道。

“他說怕東汽失去靈魂。”

衛筱越聽越來氣：“你說這是人話嗎?”

“合作就合作，談談股權、技術也就得了，非得扯靈魂。”

“我跟他談文化，他跟我說孔子；我跟他談孔子，他跟我講老子；我跟他談老子，他跟我裝孫子。”

陳晨聽完一個勁豎拇指：“就你這個口才，不至於談判上落於下風。”

“你去死！”

說歸說，鬨歸鬨。

陳晨的來到讓屋子裡的三人都放心了很多。

尤其是盧斌，覺得今天這一趟來著了。

他拉著陳晨的手，像長者一樣拍著後背。

“小陳，談判是勢在必行的，沒有東汽，大侄女很難造車邁出這一步。”

“但她現在也有些上頭。”

“既然你來了，下半場的談判，你要多幫忙。”

沈欣連連點頭：“對！畢竟你是公司的副董事長。”

在衛筱破防，心態不穩的時候。

陳晨到來簡直就是如虎添翼。

他本身就是製造業從業者，而且是其中的佼佼者。

說話是有分量的。

他可以避免賈旭召拿技術之類的借口搪塞刁難。

另外。

陳晨是公司掛名的副董事長，出麵談判名正言順。

還能體現出順風的誠意。

考慮到談判完全是嘴上的功夫，特彆契合陳晨的技能。

畫餅嘴炮是他的強項。

除去這些，最重要的是陳晨的人脈。

晨盾雖然是民企，根正苗紅。

陳晨是常年在科工委當座上賓的存在，要說起靈魂之類的裝逼，賈旭召能裝得過他？

麵對沈欣和盧老的捧殺，陳晨回頭看向衛筱。

洋娃娃雖然氣，但也跟著點頭。

“你讚同造車，那你就得出份力，必須把賈旭召拿下！”

“知道了。”

陳晨點點頭。

兩小時後。

賈旭召再度出現在會議室裡，對於順風的大物流中心不吝溢美之詞，但就是不提造車這檔子事兒。

等到客套話全都說完，他還想轉移話題。

於是將目光放在了陳晨的身上。

“這位新來的先生是？”

陳晨起身點頭：“晨盾陳晨，請多指教。”

“……”

賈旭召一時無言，他沒想到晨盾的掌門人會如此年輕。

同時，他也看出來一些端倪。

隻是出去溜達一圈的功夫，對方拉來了晨盾的一把手當做籌碼。

看來順風對於造車的事情十分執著，並不是空穴來風。

如此。

自己更加能穩坐釣魚台了。

掏心窩子講，賈旭召對於合作的興趣不大，最多能占一成。

所以他才在第一輪磋商裡刁難衛筱，讓她知難而退。

但第二輪開始，對麵又拉來一位乾將。

說明他們要迎難而上了。

這對於一個博弈的起手來說，簡直就是天選開局。

反正我不想搞，怎麼著都是立於不敗之地。

你提出的條件我不認可，隨時可以拒絕你，沒什麼損失和心理壓力。

相反。

對麵可是著急了。

這樣賈旭召可以試探著提出一些更過分的條件。

對方答應了，自己血賺。

對方不答應，自己也無所謂。

於是他微微一笑，為難道：“衛總、盧總，還有剛來的陳總。”

“不是我太固執，而是作為國企，我們也有難處。”

“做一個項目，放棄自己的靈魂。”

“就算我答應，國家也不會答應，人民也不會答應。”

“畢竟我代表的不是企業自身。”

嘶。

衛筱不由的倒吸一口涼氣，越拔越高。

但她也不是傻子。

賈旭召能出席第二輪談判，說明還有一定的轉機。

就在她絞儘腦汁想要切入的時候，陳晨突然清清嗓音。

“賈總，請問，貴司的靈魂值多少錢？”

“嗯？”

賈旭召突然一愣。

其他幾人也都恍惚的看著陳晨。

人家擱那嘎嘎拔高，陳晨毫不猶豫的給了他一巴掌。

在人家裝逼的時候，陳晨問多少錢，有點太不給麵子了。

下一秒。

賈旭召眉眼低沉：“陳總，這不是錢的問題，這是原則問題。”

“您就說，多少的股權比例，您能接受。”陳晨很執著。

“嘶……至少……至少是1/2/7吧。”

！！！

盧斌大跌眼界。

好家夥。

明搶。

他之前想到了賈旭召可能是為了要一個更高的籌碼才說那些屁話。

可他萬萬沒想到。

賈旭召會開出這樣的條件。

不用問。

1/2/7裡東汽占七成。

這哪兒是談判，這是羞辱。

一旁的衛筱和沈欣聽完這個比例，四個拳頭握緊了。

哪怕是之前一直很理智的沈欣，都想衝上去給賈旭召一記耗油跟。

你把我們當傻子？

順風出工出力，最後和晨盾加起來，落得一個三成股份。

夢呢？

衛筱當時就站了起來，準備直接叫停談破案，各回各家各找各媽。

可陳晨的嘴比他快一些：“賈總，我聽說之前衛總提出的比例是442？”

“是有這回事。”賈旭召一點都不慌。

“現在您開價是1/2/7，比之前多出了三成股份。”陳晨確認一遍。

“原則上是這樣，至於具體的比例，我們可以……”

一言未必，陳晨眯起眼睛：“也就是說，東汽的靈魂值三成股？”

“……！”

賈旭召突然石化了。

哪有這麼說話的？

靈魂作價具象化，突然顯得東汽不怎麼值錢了。

雖然陳晨一本正經的在算數，但他總感覺陳晨在侮辱自己。

而一旁的盧斌突然眼前一亮。

好腦子！

麵對賈旭召的刁難，陳晨不卑不亢，一句話就給對麵噎住了。

怪不得老衛要把這小子當接班人培養。

屁股已經離開座位的衛筱也再次坐了下來，心裡得勁的不行。

害得是陳狗！

玩嘴，他不帶輸的。

尤其是他用人畜無害的表情，問賈旭召靈魂是不是值三成股，聽起來沒有任何的情緒成分，但嘲諷拉滿了。

賈旭召如果上頭，算他心眼小。

但如果不找回這個廠子，之前關於靈魂的那些逼就白裝了。

談判的風向有史以來第一次轉到了做自己這邊。

賈旭召的臉色像是吃了蒼蠅屎一樣，又黑變綠，結結巴巴道。

“也……不是，也不是這麼說。”

“我們作為國企，一定要在項目中占主導地位，也就是靈魂。”

“這個靈魂是無法用價值衡量的。”

陳晨點點頭，然後緩緩開口：“那我不太懂了，你們的東汽大眾，東汽通用也是合作項目，和他們可以，和我們不行？”

“嗯……”賈旭召亂了陣腳。

陳晨真誠道：“我懂了！你說的東汽的靈魂，其實是外資對吧？”