宋傑無語的不行，心說褲脫我看。

我用你出這種主意啊！

前半句沒毛病，在充滿了欺騙和套路的營銷之海裡拿出差異化策略說不定真有用。

後半句什麼鬼？

但凡我能真給錢，還用急赤白臉的想怎麼營銷？

“老弟啊，我看你沒把衛總放心上，出的這都是啥主意啊。”

“好主意。”蔣坤一副愛信不信的表情。“衛總要直銷，你又嫌直銷的覆蓋麵不夠，那就在直銷中給客戶撒錢，完美解決。”

宋傑：“……”

認真的？

看他的表情，不像是還沒睡醒啊。

有一說一，他分析的沒有錯。

衛總確實點名要直銷，這點是死規則。

可宋傑作為具體執行人，覺得這個大政策的有一些缺陷，就是蔣坤分析的覆蓋麵問題。

一個城市一家店和一個城市十幾家店的效果肯定不一樣。

“來來來，你展開講講。”

蔣坤轉過座椅，不厭其煩。

“首先，我們搞一個app，按照衛總說的，試駕之前的流程都在app上解決。”

“但這個app不能和其他垃圾一樣，隻起到當廣告牌的作用。”

“要讓客戶感受到強大的功能性。”

宋傑：“其他垃圾？廣告牌？啥意思？”

蔣坤癟癟嘴，心說自己也是對牛彈琴。

宋傑現在開著一輛攬勝行政，落地二百多萬。

像這個價位的車子自然是不用

去了解的，他一個電話，銷售經理就上門了。

而蔣坤是有生活的，他順手拿起手機，在應用市場

，評分3.4分。

“你看，一打開app就是巨幅的宣傳海報。”

“這有什麼？”

“不就是一張圖片嗎？”

那張海報占據了四個翻頁，長的不行。

但內容就是一張畫報。

“整張海報，沒有任何的超鏈接，非得劃拉到最下方，才能找到點擊的入口。”

“而且你說整海報也就算了，關鍵是海報上一點有用的都沒有。”

“隻寫個指導價，而且是四舍五入的23萬起，誰知道落地多少錢？”

“連著四個翻頁，隻有一張車的照片，這就是垃圾。”

宋傑若有所思的點頭，他上道了。

營銷這塊蔣坤確實是拿捏準了。

同樣一個app，他覺得沒什麼問題，但蔣坤一眼過去，全是槽點。

而且經過他一解釋，宋傑覺得都對。

蔣坤隨手打開一款常用app。

“做個對比。”

“聊天軟件，一打開，就是對話框，關鍵信息一目了然，而且很好操作。”

“購物也是這樣，一打開，都是我想買的東西。”

“這個車廠軟件一打開，是一張畫報，我要是看畫報，還用下app嗎？”

宋傑看著蔣坤的‘猜你喜歡’砸麼著嘴皮：“你說的都對，可你想買的東西……老弟，找個女朋友吧。”

“我說的是這個事兒！”

“是是是！我明白你的意思！”

大部分車廠的app設計邏輯都有問題，他們把app當做了宣傳途徑，而沒有賦予功能性。

這樣的初衷會讓客戶找不到乾貨，一臉迷茫。

所以app的下載量和評分自然就走低了。

但宋傑也有一點不明白。

車廠的app和聊天軟件承擔的功能性本就有限，這是軟件定位決定的。

“那你的意思是怎麼改？”

蔣坤還是對著友商的app比劃。

“客戶下載購車軟件，無非是了解兩方麵的事情，第一是車輛本身。”

“那我們就在首頁搞出一個完全能展現車輛功能的區域。”

“用全息投影的方式，將海報立體化。”

“把所有用戶關心的部件都標注出來，設計超鏈接。”

“想看座椅，點擊就能進入空調頁麵，想看座椅，點擊進入座椅頁麵。”

“而且要在要把所有選裝件明碼標價的標注出來。”

“用戶關心的第二點，就是價格。”

“我們在首頁把每一個版本的價格全都標注出來，童叟無欺。”

“不能搞區間價，也不能搞類似23萬起這種模棱兩可的價格，直接精確到個位數。”

“尤其是貸款部分，要把貸款數額寫的清清楚楚。”

“讓客戶進入首頁，就知道他的車子是什麼樣，需要花多少錢。”

對於app的設想，蔣坤實際上沒有任何創新，全都是基操。

可宋傑覺得這一趟下來，app的可玩性確實以提高了很多。

客戶不至

，看完畫報，就卸載。

這些建議他都可以全盤接收。

但他覺得這並不夠。

“老弟，你說的都對，但話題有些跑偏了。”

蔣坤抬起頭：“偏嗎？”

“偏，我記得我們一開始，說的可是怎麼擴大覆蓋麵的事情，我需要讓更多的人

。”

這波操作隻是讓app的可玩性提高了，並沒有觸及靈魂。

如果按照衛筱的直營戰略執行，app就是4s店。

宋傑的第一要務是讓更多的人

。

蔣坤有些嫌棄：“所以啊，我剛才讓你給大家撒錢嘛。”

“真撒啊？”

“可不是真撒嗎？你可以設置用戶拉新，一個用戶推薦一個人下載，你給他一點錢，我就不信下載量不高。”

宋傑微微皺眉。

這也是互聯網拉新的常規操作。

能用是能用，至於有沒有用，見仁見智了。

但凡是個app，都有類似的功能。

除了幾個大廠之外，實際效果都很一般。

“能行嗎？”

“行，給多點錢就好。”蔣坤十分自信。

“具體給多少？”

“一兩萬吧。”

蔣坤風輕雲淡的禿嚕著。

他這一禿嚕不要緊，宋傑快瘋了。

一兩萬可還行？

一輛車也就賣三十萬出頭，拉一個新客戶就搭進一萬塊，王多魚來了也不敢這麼整啊。

“老弟你跟我說的貨幣單位是一個東西嗎？一萬塊？是你瘋了還是我瘋了。”

蔣坤解釋道：“也不是讓你白給。”

“買車不得有定金？”

“定金就是一萬塊。”

“你再設置拉新返現的條件，隻要新客戶下定交付定金，老客戶才能獲得返現。”

“這樣，你就可以拿老客戶的定金，去給新客戶返現。”

宋傑有些猝不及防：“嗯？是這樣的嗎？”

“咋不是呢，這套操作，根本不需要你掏錢，隻要有新客戶，就有定金，也就不用你掏錢。”

蔣坤篤定的一批。

“這樣既可以直銷，也可以完美解決覆蓋麵的問題。”

“你放心，萬有我還是懂的。”

“三塊錢的好評返現大家嗤之以鼻，一萬塊的現金獎勵大家必定視若珍寶。”

宋傑思考了幾秒種後。

突然！

“不對！你這個不是直銷啊，你是傳銷啊。”

剛才就聽著這套操作有點耳熟的呢。

沒錯！

用新客戶的錢給老客戶返現，這不就是龐氏騙局嗎？

蔣坤攤攤手：“反正我又不是公司法人，就算是傳銷，也抓不到我頭上。”

宋傑急了：“你這叫什麼話，我可是法人。”

“唉呀宋總，我鬨你的。”蔣坤忍不住笑了。“我怎麼可能把你送進去？”

“你想想，龐氏騙局是空手套白狼，沒有任何產品。

“咱賣的是實打實的車，誰能挑毛病？”

“不行你拿這個方案去派出所問問，不合法你來找我。”

仔細想想，也對。

龐氏騙局和傳銷的問題在於沒有產品，或者產品根本不值錢。

但自家不一樣。

他們的銷售標的是實打實的大型工業品。

排除了法律風險，蔣坤的策略還真有點東西。

沒人會跟一萬塊的現金獎勵過不去。

宋傑自己深度代入了一下，有著一萬塊吊著，一些平常買車意向不足的客戶，很有可能都會被釣成翹嘴。

越想越美，宋傑忍不住翹起拇指。

“你真是那個啊！不怪人都說你是營銷鬼才。”

“這都是我跟陳總學的，陳總經常說，營銷真誠為上。”

宋傑根本不信：“陳總能說出這話來？”

陳晨和真誠不搭噶的。

畫餅、詐騙、空手套白狼這些是他的拿手好戲。

可蔣坤搖頭：“陳總跟你們不真誠，人跟客戶可是掏心窩子的，你好好看好好學吧。”

“學！我學！”

宋傑高興的不行。

之前他雖然有個大概得想法，但苦於沒有頭具體執行的步驟。

現在，一個完整的計劃在他腦海中呼之欲出。

打造一個史上功能最強大的app，最直白的app，再加上一萬塊的誘惑，應該有搞頭。

宋傑覺得自己行了，躊躇滿誌。

“我現在就去找程序猿，加班加點搞app，不過蔣老弟，後麵app上線之後的推廣你可要出力啊。”

“再說吧。”

老帶新能保證app和傳統4s店一樣，一層層滲透目標用戶。

但前提是得有老客戶。

這波初始流量宋傑也指望著蔣坤，這也是最難的地方。

蔣坤嘴上雖然答應了，苦思冥想幾天，營銷文案寫了一遍又一遍。

他覺得都不行。

畢竟是幾十萬的東西，想掏彆的人的腰包不是那麼簡單的。

明知山有虎，猛敲退堂鼓。

蔣坤從來不內耗，既然工作難做，那就不做。

第二天，他來到了陳晨的辦公室，進門直接了當。

“小老板，我要辭職。”

“？？？？”

陳晨當時就懵了。

蔣坤看著不是很中用，但卻是實打實的大將，

公司的好幾個成功營銷案例都是他搞出來的。

他得地位堪比技術界的曹子華。

誰辭職，陳晨都不可能同意讓他辭職。

“怎麼了？誰惹你了？我開除他。”陳晨想都沒想。

“沒誰惹我，工作壓力太大了。”

陳晨：“我最近也沒交給你什麼活兒啊。”

“風盾汽車的事情，宋總讓我替他想個直銷方案，我想了，但是我覺得第一波營銷不好搞，累的很，我要辭職。”

“……”

好你個宋傑！

蔣坤這種員工是有使用壽命的。

在自己手下的時候，陳晨用的很仔細。

給他一個大活兒，就讓他休息一陣，生怕給累壞了。

送到你們順風當總監，你們當生產隊的牛可還行。

陳晨連忙勸道：“彆彆彆，有事好商量，沒了你我上哪兒找這種自帶超能力的營銷鬼才？”

“我是有超能力，但這個活兒超出了我的能力。”

陳晨放下了手頭的工作：“啥活兒啊？”

“剛不是跟你說了嗎，風盾汽車app的第一波營銷。”

蔣坤癱呈大字型，細數自己遇到的困難。

“我感覺文案怎麼寫，都不得勁。”

“賣車不像賣彆的東西，三五十萬的玩意兒，大家都很謹慎。”

“一般的小花招沒辦法誘騙他們動心。”

陳晨也覺得很難。

這可能是晨盾入行以來，遇到營銷最困難的一次。

以前他們打交道的大多是大客戶，軍方土豪之類的，隻要人脈夠，訂單就有。

這次不一樣，是麵向大眾。

而且出售的產品那是高價值的東西，賣一次會耗儘客戶的好幾年的積蓄。

所以常規的營銷手段效果都很一般，他自己都想不出來什麼好辦法。

既然暫時無解，那就不解了。

陳晨給蔣坤一顆定心丸：“不搞了，營銷這塊你不用管，放假吧。”

“可是宋總跟在我屁股後麵催進度。”

陳晨拍拍胸脯：“我跟他說，你把他聯係方式拉黑吧。”

彆人治不了，宋傑他還是手拿把掐的。

為了風盾汽車，把自己手下第一營銷大將搞走可不行。

蔣坤聽到這話有些好奇了：“宋總也是奉了衛總的命令，你難道不怕衛總嗎？”

陳晨不屑：“你是第一天認識我嗎？”

“不是，但我覺得衛總這次造車很認真，你要是不伺候好了，家庭弟位會很難受。”

陳晨不以為然。

他最近也在琢磨洋娃娃的造車邏輯。

順風的業務本來挺好的，她突然支出一腳，很突兀。

從商業的角度，陳晨理解不了。

於是他隻能試著從彆的角度切入，比如個人角度。

洋娃娃提出造車，是在程劍科技節節高升的時候。

金慕妍憑借程劍科技一舉成名，成了投資界的新女皇。

洋娃娃難道不眼饞嗎？

陳晨得出的答案是肯定的。

“造車這檔子事兒，本來不是正常的商業邏輯，全是個人情感。”

“看似是下重注投資汽車工業，實際上是閨蜜之間勾心鬥角。”

“事實勝於雄辯，雌辯勝於事實，能幫到，我們儘量幫。”

“幫不到的話，搬好小板凳前排吃瓜。”

“營銷的事情你不用管了，衛總如果問起來，你就說是我說的。”