“沈總，這是今年的預算，您看一下。”

錢江，順豐產業園副總裁辦公室。

沈欣咬著筆尖若有所思。

“放那兒吧。”

作為順風實質上的一把手，沈欣現在的心思幾乎沒怎麼在快遞業務上。

因為造車那邊的動靜太大了，她時不時就得摻和一下，而且是主動的。

其實小老板初次提出這個戰略的時候，沈欣不怎麼讚成。

覺得在主業麵臨困境的時候，分出太多的精力去搞副業屬於不務正業。

可隨著項目的進行，她也有點投入了。

誰也想不到。

順風造個車，突然就爆了。

不管什麼行業，隻要有成績，誰都願意往上貼。

於是此時的沈欣還在回味小老板提出的智行生態戰略。

進來彙報工作的俞兆林看沈欣不在線，有點小埋怨。

“沈總，你還是先看一看吧，情況不容樂觀。”

“趨勢基本上是穩住了，按照郵政那邊發布的數據，全國的快遞業務大量同比增長了11%……”

沈欣這才回過神來，拿起了報表。

進看一眼，她明白了屬俞兆林所說的不容樂觀是什麼意思。

由於直播電商成為購物的主流，消費者下沉化、碎片化，使快遞業務轉向輕小件、逆向化。

總體上是量增價減的行情。

單量是保住了，但每單的客單價在逐步下跌。

四年前快遞客單價是10.55，三年前9.54、再到後來的9.55、9.04。

一年比一年低，而且肉眼可見，明年還是止不住。

對於其他快遞來說，這個客單價目前還在承受範圍內。

可順風，主打的是差異化高質量服務。

成本自然比比人高。

俞兆林急得直嘬牙花：“我估計單價跌到八塊錢，是眨眼的事兒。”

“關鍵我感覺我們的生死線就在8塊錢左右。”

“一旦低於這個價格，利潤會慘不忍睹。”

“日子本來已經很難過了，如果不想辦法，這可能會是史上最大危機。”

沈欣能聽出俞兆林有明顯的秦湘。

於是抬頭問道：“那你的意見是？”

“保單量，提單價。”

目前快遞業務，沈欣負總責，俞兆林二把手。

剩下的精兵強將，全都被小老板調去造車了。

所以俞兆林感覺他身上的擔子可重了。

自從市場部把數據發過來之後，整宿整宿的睡不著覺。

思來想去，他覺得隻有這個方法還值得一試。

“你聽起來兩者是互相矛盾的。”

“實則不然。”

“行業發展的趨勢有利於友商，這是不爭的事實。”

“作為客單價比較高的那一方，我們是劣勢，這也是不爭的事實。”

“如此大環境，我們隻能狠心破釜沉舟了。”

“一手保單量，先用補貼，把市場份額保住，爭取搞死幾個同行。”

“等到業務穩固一點，逐漸的把單價提上來，把這兩年的虧損補進去。”

沈欣沒有發表看法。

一味的沉默。

俞兆林的想法是常規路線，之前在各個行業都有用過。

當市場陷入僵持階段，為了爭奪有限的客戶，幾個主要競爭者開始內卷。

瘋了一樣的補貼，給消費者撒錢。

一旦市場回歸到穩定的三足鼎立，或者一家獨大的局麵。

再用後續的提價補回損失。

看似沒有問題。

消費者在前兩年確實得到了真金白銀的優惠，可後來呢？

羊毛還是出在羊身上。

最重要的是，按照俞兆林的說法他們必須先搞死幾家友商。

沈欣很懷疑，如果快遞業隻剩三到五家有競爭力的廠商，行業真的會好起來嗎？

這是值得深思的戰略問題。

如今的自己，已經不是分管具體業務的執行者，棋子。

而是主管集團戰略的棋手。

角色的變化，要求思維也要立刻變化。

沈欣從業多年，經曆和手段不可謂不豐富。

但真正坐到了這個位子，她覺得之前的經曆幾乎沒什麼用。

一人肩負著整個集團業務的生死，每一步棋都尤為重要。

不僅僅是對自己業務能力的考驗，更多的還有戰略考量、戰略定力這些曾經自己接觸不到的技能。

“原來小老板真的沒那麼容易。”

“啊？”

沈欣搖搖頭：“沒什麼。”

坐在這個位置上，她才能理解衛筱的苦楚。

當初的創新無極限戰略，站在馬後炮的角度，誰都覺得是神之一手。

給順風續命到了現在。

可時間撥回立戰略的前夕，也就是小老板還沒勾搭上陳晨的時候。

天知道小老板做出這麼破釜沉舟的決定，需要多大的勇氣？

她真的是個天才。

那麼……

“如果是小老板，麵對今天這樣的局麵，會怎麼做？”沈欣突然發問。

俞兆林恍惚半晌，猶豫道：“她……她可能會讓利於市場吧。”

“我也覺得。”

先競爭，後提單價。

看似能保住當前的局麵，甚至有可能回光返照一下。

但當局麵穩定之後，羊毛還是出在羊身上，就像外賣行業一樣。

如果生產力沒有巨大的革新，行業也就那樣了。

“所以……我們是不是應該像小老板一樣，目光更長遠一些，不要著眼於眼前的得失。”沈欣若有所思。

“那你的意思是？”

“單量可以不保，先著手把快遞時效提上去。”

沈欣覺得如果是小老板做決斷，肯定也會這樣做。

“那單價呢？”

“單價儘量低。”

沈欣自知自己絕對達不到小老板那樣的戰略高度。

所以她隻能從表象上照貓畫虎。

總結小老板上任以來的商業決斷，無非就兩點。

第一，保快遞時效。

通過大量的研發投入，著重推進生產力的更新。

於是在她掌管期間，無人機逐漸成為了順風運力的重要組成部分。

第二，降低客單價。

但凡有任何價格上的抉擇，小老板總是嗷嗷喊著降價。

當初大家都舉反對大旗。

但回過頭一看，降價不降服務，反倒鞏固了市場，形成一眾死忠粉。

小老板這麼做的雄才偉略，正著學習還真不好學。

但是倒著抄，照貓畫虎，沈欣覺得還是可以的。

俞兆林也能大概理解沈欣的意圖，但他沒那麼大的膽子。

“一方麵保快遞時效，另一方麵降低客單價，我怎麼看都是虧的啊。”

沈欣點頭：“確實，那我們和小老板之間，還缺了什麼？”

“缺了一個陳總。”俞兆林想都沒脫口而出。

！！

一語點醒夢中人。

沈欣覺得自己就像個傻逼。

嗷嗷複盤了小老板的操作那麼久，愣是忘了這個最關鍵的點。

小老板哪次操作，不是有人家陳總在背後撐著？

她立刻站起身，從背後的櫃子裡翻找材料。

俞兆林有些奇怪：“咋了你？”

“陳晨真是個天才！”沈欣像是瘋了似的翻箱倒櫃。“陳總早就預判到了今天的局麵，他還給我們留下了錦囊妙計。”

“啊？”

“找到了！”

沈欣終於在機密文件中找打了一份厚厚的計劃書排在桌麵上。

小船快跑，快遞航母。

“陳總早就布局了造船業，提出用水運來豐富公司運力，我怎麼就沒想到呢？”

“臥槽……”

俞兆林差點都要忘了這一茬。

這個是大家都有印象。

當初剛提出來的時候，沒幾個人同意，所以順風這邊就沒什麼水花了。

可結合現在的局麵，陳總簡直神了。

人家早就預料到快遞會向著碎片化的方向發展，單價會一降再降。

要論成本低，有什麼比水運陳本還低的呢？

俞兆林一萬個佩服，恨不得伸手遙遠拜：“陳總和衛總太牛掰了，不怪人家賺錢呢。”

“陳總搞項目，衛總定戰略。”

“雙劍合璧，簡直無敵。”

沈欣看了眼計劃書的詳情，細思極恐：“這都不是最恐怖的，最恐怖的在這裡！”

她指了指項目的預期落地時間。

俞兆林都看傻了。

就是最近三個月！

當他們還在前瞻接下來遇到的風險時，陳總和衛總已經把具體的解決手段給落地了。

牛逼的媽媽給牛逼開門，牛逼到家了。

沈欣打了個電話，聽說陳總就在二期，馬不停蹄的和俞兆林飛奔下樓。

如果小船快跑項目成功的話，保單量和降單價不但可以都要，還能把價格降到最低。

“陳總！你在不在？”俞兆林明知故問的敲門。

屋內：“不在。”

“陳總你真會開玩笑。”俞兆林推開門，笑的很便宜的樣子。

看到有人在，他和沈欣也就規矩了一些。

“這位是？”

陳晨指了指眼前的吳前：“陽江船廠的總工，吳前。”

“太好了！船廠的人在，我們就放心了。”

沈欣和俞兆林一左一右，各自搬來一把椅子。

吳前還想跟他們打招呼客套一下，畢竟是第一次見麵。

可這兩位眼裡隻有對小船快跑的渴望。

“陳總，我們聽說你的快遞航母快要早好了是吧？”沈欣罕見的溫和。

“你們聽誰說的？”陳晨不以為然。

“因為當時項目書上寫著這個項目預計年內竣工啊，馬上都年底了。”

“嗷，項目書上隻是寫了個大概時間，預估嘛，你們懂的，有誤差。”

一言至此。

沈欣和俞兆林明顯失望的不行。

“那什麼時候能竣工？”

吳前突然發聲：“這個項目年中就已經下水了，現在在搞功能性測試，估計年末就能正式投入使用。”

“？？？”

沈欣和俞兆林有些發愣。

先抑後揚，激動執勤更加明顯了。

晨盾的手是真的快。

項目書上寫著年內下水，實際上人家已經提前半年搞定了。

得勁兒！

他們猜這種巨大的項目下水是一方麵，投入使用還得磨一段時間。

畢竟不是汽車飛機的什麼的，隻要能動就能用。

實際情況是。

陽江船廠那邊早就竣工了，大船也已經拉到了錨地。

曹子華正在帶著十來家雙尾蠍青春版在船上搞起落適應性訓練。

隻要這些飛機完全適應了航母的情況，原地就能搭載快遞投入使用。

想到這兒，沈欣長舒一口氣。

“陳總你不知道，我們現在遇到一些難題，絞儘腦汁的想辦法要縮減運力成本，太指望你這艘船了。”

“我知道。”陳晨點點頭，心說這不就是為你們準備的嗎？

收購陽江船廠，是老爺子出的大頭。

當初陳晨承諾，主要戰略就是小船快跑，最終的受益者還是順風。

他也是這樣做的。

快遞航母的所有配置，都是量身為順風打造的。

這船，一定要會到衛筱的手裡。

“那……我們什麼時候考察一下這個項目？”

吳前插話道：“這個月十二號，整個項目有一個協同性演練，你們可以來指導一下。”

俞兆林心裡有逼數，連忙擺手：“可不敢說指導，折煞我們了。”

陳晨也覺得合適：“反正你們作為甲方，遲早要看，十二號不錯，一起研究一下，最好能把你們的業務融合進來。”

話音落下。

隻有沈欣沒有跟著符合。

進步神速歸神速，十二號考察項目也很好，越快越好。

關鍵是，按照以往的經驗來看，晨盾曆年來的大項目，還有一個最重要的不穩定因素。

“陳總……那什麼，內個……”

眼前的沈欣讓陳晨感到陌生：“真是近墨者黑，你現在怎麼也跟曹子華一樣娘們唧唧的，你說唄。”

“我的意思是，十二號隻有我們自己人去看嗎？”

“不，還有林首長和海軍的人也要來。”

“……”

怕什麼來什麼！

沈欣的氣泄立刻一半。

晨盾和順風之間，總有一個第三者——油漆桶！

但凡是大項目，基本上都是軍方先用，剩下的在給順風。

小船快跑能例外？

而且以前，軍方都是最後一個到的。

這次倒好，項目沒完工人就來了，擱這排隊呢？

“那這船還能到我們手裡嗎？”

陳晨有絕對的自信：“八九不離十。”

“你每次都這這麼說的啊！哪次到我手裡了？”

“這次我準備了防狼措施，刷什麼也刷不到航母上麵去，我保證。”

沈欣還是不信：“我真不信你的保證，我估計就你那征信，掃共享單車都費勁。”