“我可算是把衛總您給盼來了，和風盾深度合作推出新車是我們蓮花汽車的夙願，您算是給我們圓夢了。”

李東鵬得償所願，頗為感歎。

衛筱客氣道：“李董過分了，沒那麼誇張。”

李東鵬發自內心的搖頭：“一點都不過分。”

蓮花汽車在加入風盾的智駕體係之後，多少有飛升內味兒了。

起初他們隻是放出消息，說新款車子將采用風盾的車機，想試探一下市場的口風。

當時風盾汽車正在風頭上，蓮華汽車蹭到了一些熱度，但並沒有形成實際的業績。

不久之後，風盾汽車正式交付。

出色的性能和卓越的用戶反饋把風盾汽車推向了新的高度，也讓蓮花汽車嘗到了真實的甜頭。

李東鵬才算是真正見識到了這家企業的恐怖。

他們不僅僅在技術上有優勢，在營銷上也是獨樹一幟。

彆的不提，單是衛總的個人號召力，已經秒殺所有傳統的營銷手段了。

這些天李東鵬一麵在央求衛筱一起合作。

一麵在複盤衛筱的成功之路。

不光是風盾汽車的成功，他連整個順風的發展經曆都盤點了一番。

衛總成功，在他看來可以歸結為兩點。

第一，絕對的擁抱未來。

每當有新技術出現，衛總都敢為人先。

無論是無人機還是航空航天，她永遠是第一個吃螃蟹的人。

在其他人看來，這種重資產行業不是什麼好走的路。

回報大，但風險和投入也大。

但人家衛總不怕紮嘴，逮著新技術嗷嗷往裡鑽。

仿佛她的錢不是錢，是歡樂豆一樣。

可事實證明，隻有肯付出，才可以收獲。

當初衛總投資的那些產業，如今全都成長為參天大樹。

無論是晨盾還是晨盾係其他企業，不僅在經濟上帶來了巨額回報。

更是給順風打下了紮實的科創技術。

如今提到三電和無人電控，沒人能繞的過晨盾的專利。

第二，衛總和人民永遠站在一起。

縱觀順風和風盾汽車的履曆，每一次操作，都是以低價格高質量著稱。

這種讓利於民的操作，是大部分資本家做不出來的。

因為他們覺得利潤就是爹，營收就是媽。

錢沒了可以再掙。

良心沒了，可以掙的更多。

可事實是，你把人們放心裡，人民把你高高舉起。

就拿風盾汽車那卓越的性價比來說，已經有一些整頓市場的苗頭了。

所有高價低能的車子，全部被驅逐出了市場。

利潤上確實的部分，人民會用銷量托舉起來。

說實話，這一點不太好學。

因為這並不是一種商業策略，而是發自內心的真誠，是人性。

李東鵬就這兩點反複琢磨，決定要走上一條拷貝之路。

“衛總，關於新車的合作，我有一些想法，希望您斧正。”

看著李東鵬殷切的表情，衛筱也不好意思駁麵子：“您說。”

“我們蓮花汽車一直浸潤在過去的功勞簿上。”

“自詡是什麼汽車工業的明珠，守著高端市場不放。”

“結果錯過了汽車工業的革命，眼看著市場走進了新能源時代。”

“這是極度錯誤的。”

“我痛定思痛，決定一定要擁抱大眾市場，擁抱人民！”

衛筱聽完心尖一顫：“嗯？”

“我已經下定決心，要徹底放棄偽豪華市場！”

“全麵押注大眾市場。”

“造平價的高端的車子！”

衛筱眼睛越瞪越大：“彆開玩笑！”

“當然不是開玩笑，我已經係統性的複盤了您的成功。”

“蓮花汽車一定要像您一樣，造好車，造便宜的好車。”

“讓豪華轎跑，開進每一個老百姓的家裡。”

衛筱聽完血壓都變高了：“你先給我打住！”

她的臉上寫滿了不理解。

你這都是咋複盤的？

做閱讀理解不看題麵，就知道嗷嗷瞎蒙。

風盾汽車賣的多，原因無他，唯虧本爾。

售價是比成本價低三五萬的，誰來都一樣。

虧本的東西消費者自然喜歡了。

是，銷量是打開了，可是利潤你不管了嗎？

我來找你，就是為了彌補利潤。

結果你給我來個虧本造車，那我不就白來了？

於是衛筱連忙阻止：“擁抱市場沒有錯，但也要分情況。”

“哦？衛總有何高見？”

衛筱絞儘腦汁，開始瞎編。

“追求極致性價比，說好聽了是讓利於民。”

“說不好聽，就是惡意擾亂市場。”

“尤其是在電動車往死裡卷的今天，你還追求極致性價比。”

“這就是推動市場低價傾銷。”

“搶占市場一時爽，行業倒退全家火葬場。”

李東鵬眼睛瞪大眼睛：“嘶……”

這就是商業奇才的戰略思維嗎？

講真，李東鵬確實還沒觸及到這個高度。

人家衛總之所以虧本賣車，是因為之前鮮有人這麼做。

人家隻是把汽車行業的泡沫戳破，倒逼汽車的價格回歸到正常區間。

當泡沫破了之後，全行業繼續降價，那隻能斷送行業的未來。

作為大宗工業產品，價格還是控製在合理的區間就好。

霎時間，李東鵬打開了思路，追悔莫及。

再說！

你再降價，能降得過人家衛總？

工業能力一般的廠家，真的很難碰瓷。

衛筱繼續說道：“另外，我覺得你放棄豪華定位，也是本末導致。”

李東鵬像學生一樣認真：“您斧正！”

“蓮花汽車最大的資源，其實是百年的品牌積累。”

“你們最值錢的，就是貴族身份。”

“現在你放棄身份，跑去和我們風盾汽車一起搶飯吃，你尋思你搶的過嗎？”

李東鵬若有所思的點頭，瘋狂的頭腦風暴。

“蓮花汽車的消費群體，是那些願意花百八十萬買玩具的玩家。”

“少歸少，但還是有。”

“這些人你一旦放棄，再想找回來，就難辦咯。”

說完，衛筱忍不住在心裡給自己鼓掌。

一本正經的說瞎話能力見漲。

本來我瞅準了蓮花汽車的豪華定位和高端市場，想蹭一蹭。

結果李東鵬張口閉口放棄可還行？

你要是放棄了，我不就多餘包這頓餃子了？

富有感染力的演講，給李東鵬五迷三道的，一副迷途知返的大聰明樣。

“聽君一席話，勝讀十年書，差一點就走彎路了，所以我們還是要堅守豪華轎跑市場？”

衛筱擺擺手：“不不不，轎跑市場太卷了。”

“那就是純血跑車？”

李東鵬有些憂慮。

“現在純血跑車，市場前景很暗淡的。”

由於電動車的強勢普及，純血跑車賴以生存的速度和馬力優勢早就蕩然無存。

大街上。

隨便一輛二三十萬的電車，都可以把二三百萬的跑車崩的看不見後尾燈。

彆說蓮花汽車了，就連那些一線品牌，都在各自處找出路。

所以李東鵬覺得這不是個好選擇。

可衛筱嘴角微微上揚：“高端是高端，但不一定是跑車。”

“那是……行政級？”

“思路打開一點。”

“豪華MPV？”

看李東鵬瞎猜，衛筱搖搖頭，心說你這輩子也吃不上四菜一湯。

她隻能親自下場，揭曉正確答案。

“超豪華硬派越野車。”

？？？

話音落下，蓮華汽車那側的高管們都微微一愣。

硬派越野市場上倒是有不少。

但大多數都和超豪華沒什麼關係。

就算有超豪華的，也都是城市suv。

所以他們的心裡幾乎沒什麼概念。

緊接著。

衛筱一個眼色，陸仲亨便從包裡掏出準備好的ppt，讓秘書鏈接在了會議室大屏上。

“這是……電影渲染圖？”

李東鵬第一時間沒看懂。

他花了九牛二虎之力，才將ppt上的圖片認定為載具。

至於是什麼載具，真的不好說。

像遊戲裝備，又像電影道具。

“這是風盾汽車的工程師準備的最新概念設計圖。”

“超豪華硬派越野車。”

“當前代號——風暴坦克。”

話音落下，會議室裡的沉默聲更加震耳欲聾。

這玩意兒能是概念圖？

四個巨大的輪胎被銀色金屬包裹，車身懸浮在車胎之中。

遠看像坦克，近看像機甲。

就是不像汽車。

“果然！風盾出手，必定不凡！”

李東鵬先揚後抑。

“可是像這麼大膽的構型，炸裂的外觀，真的可以做出來嗎？”

李東鵬好歹也是在這個行業摸爬滾打半輩子的人了。

彆說生產了。

他現在想象都有點困難。

就比如那四個獨立的輪胎，李東鵬都想不到用什麼技術能複現。

可衛筱有陳晨的承諾，坦蕩的一批。

“我衛筱，從不畫餅。”

“工程師能畫出這張圖，就意味我們有能力生產。”

“風暴坦克，就是我們和貴司合作的項目雛形！”

李東鵬心情複雜的看向微笑：“這個……能有市場嗎？”

既然衛總保證技術上能實現，李東鵬也不再糾結。

關鍵是，這個車的造型太怪異了。

而且超豪華硬派越野的這個概念，超級抽象的。

如果是還是瞄準豪華車的定位去搞，那群人是很難搞的。

他們要麼是商界經營，要麼是富二代。

最討厭的事情就是動。

哪怕想擁抱一下戶外，也是讓司機開車，坐在mpv上去透透風。

可從概念圖那張牙舞爪的輪胎來看，這輛車就是為上山下海設計的。

客戶不一定願意上山下海。

“市場是用來開拓的。”

衛筱自信滿滿。

還沒到蓮花汽車總部的時候，她的算盤早就提前打過來了。

“超豪華硬派越野車的市場小，所以我們要自己開荒，開出一片。”

李東鵬個：“具體怎麼開？”

“我想好了，官宣造車的同時，我們成立一支車隊。”

“駕駛以風暴坦克為原型的賽車，出戰達喀爾。”

“這樣可以直接定位品牌，擴大車子的影響力。”

！！！

聽完，李東鵬在內的一眾汽車行業老梆子滿滿的都是佩服。

怪不得她是營銷天才呢。

人家還真是不走尋常路。

達喀爾拉力賽的參賽車輛都是硬派越野，常年包攬前三的車型，基本也是世界上最暢銷的車型。

雖然參賽和維護費用昂貴。

但是參賽帶來的營銷效益基本上是能達到收支平衡的。

以參賽代替營銷，確實是一條看似可行的方案。

“我們風盾會選拔出色的車手，爭取在比賽上取得名次。”

“同時，我們出產的量產車，幾乎和賽版一樣。”

“直接了當的告訴消費者，買風暴坦克，就是冠軍同款。”

“這個噱頭，我覺得足以打動潛在的消費者。”

李東鵬佩服的點點頭：“衛總，你比我還了解男人。”

衛筱也沒有謙虛：“定價方麵，我們心裡預計是準百萬級的，所以銷量並不是衡量這車的標準。”

“關鍵是品牌力和利潤。”

“我們瞄準的是即將脫離豪車，又覺得電車沒有麵子的那種高淨值群體。”

李東鵬現在可以完全跟上衛筱的思路了。

無論是邏輯，還是商業前景。

衛總似乎考慮的都很通透。

乍聽之下真的沒什麼問題哦。

李東鵬也很佩服，衛總上來就要開拓新的市場，並且豪擲千金以賽代廣的魄力。

之前他嗷嗷叫著要學習來著。

但真到了能學的時候，他有些望而卻步。

現在的年輕人，膽子太大了。

“怎麼樣？李董，上不上車？”

李東鵬欲言又止，左右腦互搏。

衛筱也知道上這趟車需要一些勇氣，所以並沒有強求。

“如果你有顧慮，可以好好的再合計一下。”

“謝謝衛總理解，這個事兒有點大，我可能得和股東們仔細梳理一下。”

“理解，那這個概念圖你留個備份吧，原版我還有用。”

李東鵬微微一愣，覺得這裡頭意有所指：“您沒有備份嗎？”

“沒有，我還指望用這個，去下一家車企談判。”

“？？？”

衛筱站起身：“我覺得風暴坦克這個想法很天才，如果你們不上車，我也得找個備胎。”

說完，衛筱讓陸仲亨收拾殘局，沒有再給李東鵬太多時間。

等到離開會議室，陸仲亨有些迷惑。

“老板，咱沒有備胎啊。”

衛筱癟癟嘴：“老陸你是真的老實。”

“咱確實沒有備胎，咱也不需要備胎。”

“因為李東鵬會答應的。”